小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,黑暗网络邪恶网站的真相：你需要知道的内幕与风险

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“黑暗网络”和“邪恶网站”到底指什么

黑暗网络通常指需要特定工具或配置才能访问的网络部分，常见的是基于匿名通信的站点与服务。它本身并非天然违法：有人用它躲避审查、保护隐私、发布敏感信息，也有人借此交易违禁品、出售数据、招募同伙。大众口中的“邪恶网站”，更多是对其中违法、暴力、剥削内容的统称，包括但不限于：贩卖被盗账号与个人信息、勒索软件相关服务、诈骗盘、偷拍与性剥削内容、极端主义宣传等。

这里有两个常见误区需要澄清。第一，黑暗网络不等于“深网”。深网指的是未被搜索引擎索引的正常内容，比如网盘、内网、付费内容等；黑暗网络则更强调匿名性与访问门槛。第二，“进去看看”不代表就能看到传闻中最骇人的东西——不少所谓入口本质是流量生意或陷阱，而真正的犯罪圈层往往藏在更封闭的渠道里，通过筛选和门槛过滤外人。

常见“邪恶网站”类型：更多是诈骗与投毒

外界最容易联想到的是违禁交易市场，但普通人更常遇到的，其实是“假市场”“假爆料”“假资源”。常见套路包括：用耸动标题诱导下载，实际塞进木马；以“预付保证金”“验证费”为名骗取加密货币；用“免费试看”诱导提交邮箱、手机号或社交账号，随后再进行敲诈；甚至记录访问者的设备信息和浏览器指纹，为后续攻击做准备。

黑暗网络的“黑”并不神秘，反而很现实：匿名环境让信任成本更高，纠纷几乎无从维权，诈骗密度自然更大。很多人以为自己在围观黑产，最后发现只是黑产在挑选更容易下手的对象。

下面这张表把几类常见风险按“你可能遇到什么”和“后果”做了对照，便于快速判断：

类型	你可能遇到的表现	主要后果
钓鱼与假站	伪装成市场/论坛、要求登录或支付“验证费”	资产损失、账号被盗、被持续骚扰
恶意软件投放	诱导下载“浏览器、播放器、解密工具、资源包”	设备被控、数据被加密勒索、隐私外泄
数据与账号交易	“撞库包、社工库、企业邮箱密码”等内容	你或单位遭到登录尝试、诈骗更精准
敲诈与诱捕	引导上传身份证明、自拍、聊天记录	被勒索、被威胁扩散、法律风险

为什么风险会外溢到普通人：不访问也可能被波及

即便你从不接触黑暗网络，风险也会通过两条路径外溢。第一是数据泄露后的“二次流通”：你的手机号、地址、快递信息、社交账号可能被打包转卖，用于冒充客服、熟人借钱、精准诈骗。第二是勒索软件与供应链攻击：黑产并不只盯个人，也会攻击企业、学校、医院等机构，造成业务中断与信息外泄，再进一步影响到普通用户。

还有一种常被低估的风险是“可归因性”。很多人以为只要用了匿名工具就安全，但设备漏洞、错误的下载行为、复用密码、用真实邮箱注册、跨平台使用相同昵称等，都可能让身份关联变得更容易。对普通人来说，最危险的往往不是“看到了什么”，而是“留下了什么”。

避坑与处理：把损失止在第一时间

一旦怀疑自己误入钓鱼页面或下载了可疑文件，优先级应该是止损，而不是继续“验证看看”。更实用的做法包括：立刻断网，停止输入任何账号密码；用可信的安全软件全盘扫描；检查系统启动项与浏览器扩展；在干净设备上修改重要账户密码并开启双重验证；核对邮箱、社交平台是否出现异常登录或陌生转发规则；如果涉及转账，保留记录并尽快联系支付平台或银行尝试拦截。

从长期防护来看，三点最关键：密码不复用（尤其是邮箱与金融账号）、重要账号开启双重验证、系统与浏览器及时更新。很多与黑暗网络相关的攻击并不“高端”，只是把过期漏洞、撞库和社工做成了规模化流程。

该有的边界：好奇心、法律与心理代价

讨论“黑暗网络邪恶网站”绕不开边界问题：在不少地区，访问、下载、传播特定违法内容本身就可能触法；即使不触法，围观性剥削或暴力影像也可能带来明显的心理负担，影响不止一时。更现实的是，你的每一次点击都可能成为对方筛选“可骗对象”的信号——越好奇，越容易被定向投喂更强的诱导。

真正需要知道的“内幕”是：黑暗网络没有电影里那种稳定秩序，它更像一片高噪声地带——少量真实黑产混杂其中，更多的是骗局与投毒点，还有大量把恐怖传闻当作生意的流量陷阱。对大多数人来说，远离这些入口，同时把账户和设备安全打牢，才是成本最低、收益最大的选择。

FAQ

Q：黑暗网络里流传的“免费资源”可信么？
A：风险很高，常见情况是捆绑木马或钓鱼。“免费”往往只是诱饵，代价可能更大。

Q：我没下载，只是打开页面，会中招吗？
A：仍然可能有风险，尤其涉及浏览器漏洞、恶意脚本、指纹追踪，以及后续的定向钓鱼。

Q：发现个人信息被卖怎么办？
A：优先保护与邮箱、手机号绑定的账户：修改密码并开启双重验证；提高对冒充客服、熟人借钱等话术的警惕；必要时保留证据并寻求法律途径。

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相关介绍

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更新内容

一、优化图表展示逻辑，数据更清晰

二、新增AI审讯模式：对嫌疑人提问

三、平衡技能消耗 / 耗蓝 / 耗能

四、增强对解谜进度的阶段性反馈

五、新增好友助战系统

六、调整资源消耗效率